Бен Чу

Речиси секој сака да работи директно со фабрика, од мултинационален гигант до мал трговец, од заедничка причина: Исечете го средниот човек. Стана вообичаена стратегија и аргумент за Б2Ц да ја рекламира својата предност во однос на нивните брендирани конкуренти уште од самиот почеток на истата. Да се ​​биде посредник се чини дека е последното нешто што сакате да го признаете во деловен однос. Но, размислете за ова: Дали сакате да го прескокнете Apple и да го купите истиот „iPhone“ од Foxconn (ако беше можно)? Пробабалија не. Зошто? Дали Apple не е само среден човек? Што е различно?

По дефиниција на теоријата на „M2C“ (производител на потрошувач), сè помеѓу потрошувачот и фабриката се смета за посредник и зло, тие само шпекулираат за шанса да ве продадат по повисока цена. Така, Apple се чини дека добро се вклопува во оваа дефиниција бидејќи тие не го произведуваат iPhone сигурно. Но, прилично очигледно јаболкото не е само посредник. Тие го иновираат и го продаваат производот, инвестираат во технологија и така натаму. Трошоците вклучуваат сите овие може (и многу веројатно) да бидат дури и повисоки од традиционалниот производ за материјали +труд +надземни трошоци. Apple додава многу уникатна вредност на iPhone што го добивте, што е далеку повеќе од само некои метални и електронитабла за кола. Додавањето на вредност е клучот за да се оправда „посредникот“.

Ако одиме во класичната теорија за маркетинг 4P, јасно е дека третиот P, „позиција“ или канализирање на продажба е дел од вредноста. Постојат трошоци и вредност за да ги остават клиентите да бидат свесни за постојните и вредноста на производот. Тоа го прават момците за продажба. Во нашиот познат трговски бизнис, тие се ангажирани да го затворат договорот со вклопување во производот на вашите потреби. Дали момчето за фабрички продажба е посредник? Не, веројатно никој не би го сметал тоа. Како и да е, како што момчето за продажба ја добиваат својата провизија од договор што е преземено од профитот на која било или од двете страни на договорот, зошто не го сметате за него/нејзиниот непотребно? Вие би ја ценеле напорната работа на еден човек, неговото знаење за предметот и неговиот професионалец да реши проблем за вас, и совршено прифаќате дека колку подобро тој ви служи, толку повеќе неговата компанија треба да го награди за неговата одлична работа.

И приказната продолжува. Сега, момчето на продажба оди толку добро што реши да го започне својот бизнис и да работи како независен трговец. Сè останува исто на клиентот, но тој сега станува вистински посредник. Тој веќе нема провизија од неговиот шеф. Наместо тоа, тој профитираше од разликата во цените помеѓу фабриката и клиентот. Дали, како клиент, ќе започнете да се чувствувате непријатно, дури и ако тој ја нуди истата цена за истиот производ и веројатно уште подобра услуга? Ова прашање го оставам на мојот читател.

Да, посредниците имаат многу форми, и не сите од нив се штетни. Баck до случајот на мојата предВистината статија, стариот јапонски човек всушност придонесе за успехот на проектот. Тој длабоко го разбра услов за крајниот кусумер. Подгответе го неговиот совет, обрнете внимание на секој помал детал и го промовираше реакцијата на обете страни. Можеме да преживееме без него, се разбира. Сепак, да се има во средина, ни заштедува многу енергија и ризик. Истото важи и за крајниот клиент, кој имаше минимално искуство со работа со снабдувач од Кина. Тој ја покажа својата вредност за нас и ја заработи нашата почит и секако профит.

Кое е преземањето на приказната? Мидлмен е добар? Не, тоа не што мислам. Наместо тоа, јас би го сметал тоа, наместо да се сомневам дали вашиот снабдувач е посредник или не, ја доведува во прашање неговата/нејзината вредност. Што прави, како се наградува, неговата вештина и придонес и сл. Како професионалец за извори, би можел да живеам со посредник, но бидете сигурни дека тој работи доволно напорно за да го заработи своето место. Одржувањето на добар посредник е попаметен избор отколку да имате персонал за извори.