Бен Чу

Речиси секој сака да работи директно со фабриката, од мултинационален гигант до мал трговец, од заедничка причина: пресечете го средниот човек.Стана вообичаена стратегија и аргумент за B2C да ја рекламира својата предност пред нивните брендирани конкуренти уште од самиот почеток.Да се ​​биде посредник се чини дека е последното нешто што сакате да го признаете во деловните односи. Но, размислете за ова: Дали би сакале да го прескокнете Apple и да го купите истиот „iPhone“ од Foxconn (ако е можно)?Веројатно не.Зошто?Зарем Apple не е само среден човек?Што е различно?

Според дефиницијата на теоријата „M2C“ (производител до потрошувач), сè помеѓу потрошувачот и фабриката се смета за посредник и зло, тие само шпекулираат за шанса да ве продадат по повисока цена. Така, Apple изгледа добро се вклопува во оваа дефиниција бидејќи тие Не го произведувајте iPhone сигурно. Но прилично очигледно Apple НЕ Е само посредник.Тие иновираат и го пласираат производот, инвестираат во технологија и така натаму.Трошокот ги вклучува сите овие можеби (и многу веројатно) да бидат дури и повисоки од традиционалниот материјал на производот + работна сила + режиски трошоци.Apple додава многу уникатна вредност на вашиот iPhone, што е многу повеќе од само метал и електрониc кола табла.Додавањето вредност е клучот за оправдување на „посредникот“.

Ако одиме на класичната 4P маркетинг теорија, прилично е јасно дека третото P, „Позиција“ или канализирање на продажбата е дел од вредноста.Постојат трошоци и вредност за да се запознаат клиентите за постоечката и вредноста на производот.Тоа го прават продавачите.Во нашиот познат трговски бизнис, тие се ангажирани да го затворат договорот со приспособување на производот според вашите потреби.Дали продавачот на фабриката е посредник?Не, веројатно никој не би го разгледал.Како и да е, како продавач ја добива својата провизија од договор кој е земен од профитот на едната или на двете страни од договорот, зошто не го сметате/неа да е „непотребен“?Ќе ја цените напорната работа на продавачот, неговото знаење за предметот и неговиот професионалец за да ви реши проблем, и совршено прифаќате дека колку подобро ве служи, толку повеќе неговата компанија треба да го награди за неговата одлична работа.

И приказната продолжува.Сега на продавачот му оди толку добро што реши да започне свој бизнис и да работи како независен трговец.Сè останува исто за клиентот, но тој сега станува вистински посредник.Веќе нема провизија од шефот.Наместо тоа, тој профитираше од разликата во цената помеѓу фабриката и клиентот.Дали вие како клиент ќе почнете да се чувствувате непријатно, дури и ако тој нуди иста цена за истиот производ и веројатно уште подобра услуга?Ова прашање го оставам на мојот читател.

Да, посредниците имаат многу формии не се сите штетни.Баcк на случајот на мојот предлоша статија, стариот Јапонец всушност придонесе за успехот на проектот.Тој длабоко го разбрал барањето на крајниот клиент. го дал својот совет, да внимава на секој ситник и да го промовира односот на двете страни.Можеме да преживееме без него, се разбира.Сепак, да го имаме во средината ни заштедува многу енергија и ризик.Истото важи и за крајниот клиент, кој имал минимално искуство со работа со добавувач од Кина.Ни ја покажа својата вредност и ја заслужи нашата почит, а секако и профитот.

Што е она што го носи приказната? Посредникот е добар?Не, тоа не го мислам.Напротив, би заклучил дека, наместо да се прашувам дали вашиот добавувач е посредник или не, ја доведува во прашање неговата/нејзината вредност.Што прави, како се наградува, неговата умешност и придонес итн.Како професионалец за снабдување со извори, би можел да живеам со посредник, но бидете сигурни дека тој работи доволно напорно за да го заработи своето место.Да се ​​задржи добар посредник е попаметен избор отколку да имаш неспособен персонал за набавки.